La publicité payante est un outil de visibilité. C'est l'idée qui atteint vos objectifs marketing.
Je trouve l'idée juste pour votre projet — au coût le plus bas et au meilleur rendement — puis je l'exécute.
Le patron d'une salle de sport est venu me voir : les ventes stagnaient. La solution qui vient à l'esprit de tout le monde, c'est une promotion. Elle ronge la marge, elle apprend à votre client à attendre la prochaine remise, et elle ne donne à personne une raison de venir aujourd'hui.
L'idée a été d'organiser un tournoi de défis au lieu d'une promotion. Des dizaines de personnes sont venues, et il le refait depuis à chaque fois. Le budget publicitaire ? Quelques dollars à peine — parce que chaque joueur amène son adversaire et son public : chaque participant devient un canal de distribution gratuit.
Une remise donne un prix. Un événement donne une date. Quand la demande faiblit, ne baissez pas le prix — donnez aux gens une raison.
C'est ma méthode dans tout ce que je fais : d'abord quelque chose d'utile au client, ensuite la confiance, ensuite l'achat.
Par où entrer dans votre marché, et pourquoi d'autres y perdent leur argent. Vous repartez avec un document écrit : qui est votre acheteur, quelle est la porte d'entrée, et les trois premières actions avec leur coût.
Facebook, Instagram, TikTok, YouTube. Je travaille sur toutes, donc je peux vous dire : ne dépensez pas ici, dépensez là.
La publicité s'arrête quand le budget s'arrête. Votre site, lui, s'il est bien préparé, vous rapporte chaque mois sans que vous payiez.
Ce n'était pas une campagne répétée en boucle, mais un plan en deux temps : construire d'abord l'audience à bas prix, puis s'adresser à des gens qui connaissent déjà la marque — pas à des inconnus.
Meta elle-même a classé six campagnes de ce compte en « High performing ». Et le coût par abonné a baissé de 27 % entre la première et la deuxième phase, à mesure que les données s'accumulaient sur le compte.
Sur un autre projet, j'ai mis en place un aimant à prospects taillé pour son audience : 58 700 impressions gratuites dans les moteurs de recherche et 3 190 clics gratuits, avec un taux de clic de 5,4 % à la neuvième position — une neuvième position rapporte d'ordinaire deux clics sur cent. Ce n'était pas le classement qui attirait les gens, c'était l'idée.
Ces chiffres appartiennent à leurs marchés. Le coût de l'impression et du clic varie énormément d'un pays à l'autre, et ce qui marche sur un marché ne se copie pas tel quel sur un autre — connaître cette différence fait partie du travail, ce n'est pas un détail.
Si vous avez un objectif que vous savez nommer — lancer un produit, entrer sur un nouveau marché, faire revenir l'acheteur une deuxième fois — nous allons nous entendre. Et s'il n'est pas encore net, le définir sera la première chose que nous ferons ensemble.
Si vous cherchez quelqu'un pour publier trois fois par semaine et vous envoyer un rapport du nombre de likes, je ne suis pas la bonne personne.
Et ma première question est toujours : qu'est-ce que les gens vous achètent, et combien vaut un client ? Celui qui ne connaît pas ces deux chiffres, personne ne peut l'aider — moi compris.
J'ai commencé en 2016 sur Internet, et personne ne me connaissait. En 2019 je suis descendu sur le terrain : j'allais voir un commerçant et je lui disais : laissez-moi travailler pour vous trois jours gratuitement. Si le résultat vous plaît, on continue ; sinon, on s'arrête — et la publicité est à mes frais.
La plupart continuaient, parce qu'ils avaient vu quelque chose de concret et non une promesse. J'ai appris là ce qui me guide encore aujourd'hui : la bonne idée fait ce qu'un gros budget ne fait pas.
Ensuite j'ai fait partie des premiers à qui Facebook a accordé un compte à paiement différé, et j'ai géré des campagnes dépassant 208 millions d'impressions pour un seul client. En 2022 j'ai fondé Somu Raqami : une équipe m'a rejoint, l'activité s'est élargie, et c'est en son nom que se font les contrats et la facturation. Je travaille aujourd'hui avec des entreprises du marché arabe.
Je travaille avec les projets qui ne heurtent pas mes principes, et je le dis dès le premier rendez-vous — parce qu'une relation qui commence franche est celle qui dure.
Celui qui vous garantit un nombre précis de ventes ne sait pas comment fonctionnent les enchères publicitaires. Ce que je garantis : des chiffres transparents, une baisse continue du coût par résultat, et un rapport que vous pouvez vérifier vous-même dans votre compte à tout moment.
Le problème est rarement le réglage de la campagne — c'est ce que la publicité porte. Une publicité qui demande l'achat à un inconnu coûte plus cher chaque mois. Une publicité qui porte une raison de répondre devient moins chère et laisse une trace. C'est cela que l'on change en premier, pas le ciblage.
Oui. Je travaille avec des entreprises du marché arabe. Vous réglez votre budget publicitaire directement à la plateforme, et mes honoraires me parviennent par les moyens de paiement internationaux habituels.
Mes honoraires sont facturés en bonne et due forme au nom de « Somu Raqami », une entreprise enregistrée. Quant au budget publicitaire lui-même, vous le payez à la plateforme et sa facture vous parvient directement d'elle.
1 500 dollars par mois de dépense publicitaire — environ cinquante dollars par jour — et mes honoraires ont un minimum distinct. Si votre budget est inférieur, je vous le dirai franchement, plutôt que de prendre des honoraires pour un résultat que je sais impossible.
Je travaille avec les projets et les secteurs conformes aux principes de la loi islamique : pas d'opérations à intérêt, pas de produits trompeurs ou inadaptés au client. Et je le dis dès le premier rendez-vous, pas à mi-parcours. Tout le reste est le bienvenu.
Répondez à quelques questions et je vous donnerai un avis franc : est-ce que je peux vous aider, et comment — ou pourquoi je ne peux pas.
Mohammed Benchaa